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环保行业互联网思维来袭,净化器O2O模式是否该开启?

2015/4/9 11:06:24  来源:  我来投稿  我要评论
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如今,电商行业中,互联网思维这一新词可谓是大红大紫,不少商家已经涉及这方面的改革,但是到目前为止还没有一家做到,尤其是环保行业。今天咱们就来看看净化器O2O模式是否应该开启


净化器有没有加入O2O模式的必要呢?


空气净化器市场的不成熟性。与空气净化器产品对消费者重要性极不对称的,是空气净化器市场的不成熟:商品不明码标价、各种中介回扣制度、每个品类数不清的品牌、商品使用效果猫腻多多,等等。空气净化器消费可谓是步步惊心。


由此可见,空气净化器的营销过程,不只局限在产品的销售和服务环节,它是一个充分包含消费口碑、家装资讯、品牌资讯、产品及价格资讯等环节在内的前置性信息导购过程的营销链。


传统渠道所缺少的,正是以上所提及的前置性导购的重要环节。而互联网则为这种家居商品的前置性导购信息提供了生长的土壤,从而形成闭环的电商营销链。前置性导购信息,或将成为未来家装消费者的流量入口,是电商时代家居企业兵家必争之战略制高点。这是传统渠道在未来行业竞争中所面临的较大危机,也是我们传统家居企业面临的大危机。


所以,传统家居企业的电商化,应该紧密围绕这个闭环的电商营销链展开。对于传统家居企业来说,电商化意味着传统家居企业能否建立、完善和强化电商时代的营销链功能。


可见,环保净化器有必要走O2O的模式,并且亟待改进。


走O2O模式,要解决那些问题?


空气净化器企业做电商的一大障碍,就是线上销售仍然需要线下体验服务。所谓空气净化器企业的O2O电商发展模式。传统空气净化器企业发展电商,不可避免地会遇到以下几个方面的矛盾:


1)线上销售渠道与线下原有经销渠道的矛盾;


2)线上统一价格与线下价格不统一的矛盾;


3)线上明码标价与线下传统渠道价格不透明的矛盾;


4)线上商品展示与线下商品体验之间的矛盾;


5)线上商品销售与线下售前测量售后安装服务之间的矛盾。


现状告诉我们,净化器O2O模式开启迫在眉睫,商家想要占据新的营销高地,就要把握社会发展脉搏。当然,想要发展环保净化器行业的O2O模式,要解决上述矛盾,做好线上线下工作的协调与配合。

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